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鴻池良一会長

海外市場も課題に
今回展示会で紹介したいのは――雨具などのレイン商材、アウトドア関連用品の品ぞろえ、さらに間口を広げて商品の機能など改良を重ねた雑貨などです。雑貨といっても社内では７つ細分化するほど掘り下げて取引先得意先の業績アップに貢献していると思います。

ファブレスメーカーとしての強みを最大限に生かしています。社内外のスタッフとの連携で消費傾向に敏感な商品を選びながら商品として肉付けをして企画、されに磨きをかけるためにデザインを起こす。この連携がうまく働き、スケーターのオリジナル性の高い商品の販売と提案をしています。スピード感のある動きも得意です。

こうした強みを「海外市場にも生かして欲しい」と、ジェトロや経産省などからも要請されています。

国内市場は92～93％を占めているのですが、少子高齢化のうねりには抗うことはできません。企業としての体力を有効に活用する中で海外市場の開拓に取り組んでいるところです。